第三十一计 美人计

　　【原文】

　　兵强者，攻其将；将智者，伐其情1。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也2。

　　【注释】

　　1将智者，伐其情：将智者，指足智多谋的将帅。伐其情，即从感情上加以进攻、软化，抓住敌方思想意志的弱点加以攻击。《六韬?文伐》中就主张以乱臣、美女、犬马等手段攻其心，摧毁其意志上的屏障。

　　2利用御寇，顺相保也：出自《易经》中的“……利用御寇，顺相保也”这句话，这句话的意思是，此计可用来瓦解敌人，顺利保存自己。

　　【译文】

　　对强大的敌军，要对付他们的将领；对英明多智谋的将领，要设法动摇他们的斗志。将领斗志衰退，士气消沉，战斗力自然萎缩。就像渐卦象辞中所启示的，要利用敌人的弱点抵御敌人，顺利地保存自己。

　　【前人批语】

　　兵强将智，不可以敌，势必事1之。事之以土地，以增其势，如六国之事秦2，策之最下者也；事之以币帛，以增其富，如宋之事辽、金3，策之下者也；唯事之以美人，以佚4其志，以弱其体，以增其下之怨，如勾践之事夫差，乃可转败为胜。

　　【批语注释】

　　1事：侍奉。

　　2六国之事秦：战国时期，韩、赵、魏、楚、燕、齐六国纷纷割让土地，以事奉秦国。

　　3宋之事辽、金：北宋真宗景德元年开始与辽议和，每年向辽纳银万两、绢万匹；南宋高宗绍兴十一年开始与金议和，每年向金纳银万两、绢万匹。

　　4佚：安逸，这里作使动词用，为使安逸，可引申为消磨的意思。

　　【批语译文】

　　对于具有强大兵力和明智将帅的敌人，不可以与他硬拼，势必要暂时侍奉屈服于他。以割让土地表示事奉，会增强敌人的势力，如同战国时期六国割让土地侍奉秦国那样，这是最下的策略；用金钱丝绸去侍奉敌国，就会增加敌人财力，如同北宋南宋侍奉辽、金那样，这也是下策。

　　只有用美女侍奉敌人，消磨敌人的斗志，削弱敌人的体质，加深部下对主将的抱怨，与主将离心离德，如同越王勾践侍奉夫差那样，才能转败为胜。

　　【计名由来】

　　美人计出自《韩非子?内储说下》：“遗人……女乐二人，以荣其意而乱其政。”说的是公元前年，晋献公派兵攻打虢国，而虞国是必经之道，晋军欲向虞国借路伐虢，怕虞君不肯，晋献公采纳大夫荀息的建议，把晋国屈地出产的良马和垂棘出产的美玉及女乐二人送给虞君。

　　虞君生性贪婪，不顾大臣宫之奇的反对，同意借道给晋国。晋国灭掉虢国，回师途中，轻而易举地灭掉虞国，捉住了虞君。

　　“假道伐虢”是三十六计的第二十四计，但这一计是在美人计的成功基础上实施的。《六韬?文伐》中说，对于直接用武力不能征服的敌国，应“养其乱臣以迷之，进美女、淫声以惑之……”就是说的美人计。

　　本计的特点是，用美色或其他财物诱惑敌人，尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。